von Ralf Hug

Wenn man beachtet, dass 60-80% der B2B Kaufentscheidungen (ähnlich im B2C Bereich) schon getroffen sind, bevor ein potentieller Kunde mit dem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt kommt, zeigt die Herausforderung vor allem für deutsche Unternehmen, die in der Digitalisierung Ihrer Marketing-und Vertriebs-Instrumente International ca. 5+ Jahre hinterherhinken verglichen mit den USA oder UK.
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